Ofensiva del Grupo PSA en el mercado de los vehículos de ocasión

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Lun, 17/10/2016 - 09:00

De acuerdo con los ambiciosos objetivos planteados en el plan estratégico de crecimiento rentable “Push to Pass”, el Grupo PSA inicia acciones destinadas a desarrollar su presencia en el mercado de los vehículos de ocasión.



La primera etapa del despliegue de la nueva estrategia VO del Grupo se ha concretado en la creación, el 1 de septiembre, de una Business Unit dedicada a los vehículos de ocasión (BUVO) a nivel mundial. La misión de BUVO, dirigida por Marc Lechantre, es definir una estrategia y poner en marcha planes de acción para garantizar que se alcancen los objetivos de ventas y rentabilidad del Grupo en los diferentes canales de VO.

BUVO trabajará en tres canales de ventas:

  • En el mercado B2B para asegurar la comercialización de los vehículos buy-backs del Grupo con el desarrollo de nuevos sourcings VO para alcanzar la mejor rentabilidad en la actividad de remarketing VO.
  • En el mercado B2C para acelerar las actividades de ventas a clientes particulares a través de las etiquetas Peugeot Ocasiones del León y Citroën Select y sus redes independientes y desarrollar una actividad de venta online multimarca.
  • En el mercado C2C creando una actividad de venta de servicios a los clientes del mercado de particular a particular especialmente gracias a ofertas relacionadas con las plataformas de Internet.

Para aprovechar las oportunidades de este mercado en plena evolución animado además por la llegada de nuevas empresas, el Grupo PSA se apoyará en su red, su socio de referencia, para desarrollar sus ventas de VO y los negocios derivados. El Grupo acelerará la promoción de los distintivos VO Peugeot Ocasiones del León y Citroën Select y trabaja en la creación de uno para la marca DS. Estos distintivos se ofrecerán a los clientes de las redes del Grupo en todo el mundo para garantizar una oferta de VO y de servicios de calidad.

Para acelerar su crecimiento en los diferentes canales, el Grupo PSA inicia su desarrollo en la venta online de vehículos de ocasión. El Grupo y Aramisauto, líder de venta online de vehículos de ocasión anuncian el inicio de negociaciones exclusivas con el fin de crear una alianza económica y estratégica para acelerar el desarrollo de ventas online de vehículos de ocasión y servicios asociados.

Esta alianza permitiría al Grupo PSA entrar en el mercado de la venta online de vehículos de ocasión al lado de una empresa líder y, al mismo tiempo, proponer a los clientes de Aramisauto sus ofertas de financiación, seguros, garantía y mantenimiento de los VO.

El Grupo PSA entiende que la movilidad consiste en proponer a sus clientes una amplia oferta de servicios conectados y de movilidad que respondan a los nuevos usos del automóvil en toda su diversidad. Estas ofertas de servicios se agrupan bajo la marca Free2Move.

El objetivo del Grupo PSA es proponer una amplia oferta de servicios vinculados a la movilidad automovilística: servicio post-venta multimarca, leasing financiero y nuevos servicios de movilidad y venta de vehículos de ocasión.

Carlos Tavares, Presidente del Directorio, ha declarado: “Con Push to Pass, aprovecharemos todas las oportunidades vinculadas a la movilidad automovilística y aportaremos una respuesta innovadora a nuestros clientes en la actividad de vehículos de ocasión. Nuestro objetivo es casi doblar las ventas de VO para alcanzar 800.000 ventas en 2021 y multiplicar por 4 los beneficios vinculados a esta actividad”.

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